VACATURE DETAILS
Schema: Full-time
Functieomschrijving
Als Alliance & Resale Manager ben je verantwoordelijk voor het onderhouden van zakelijke relaties met relevante partnerbedrijven en het doen van commerciële voorstellen aan bestaande Accenture klanten in Nederland. In overleg met partnerbedrijven en Accenture client teams speur je dagelijks naar commerciële kansen en je hebt een focus op het voorbereiden en waar mogelijk uitvoeren van verkooptrajecten.
Als Alliance & Resale Manager werk je veelvuldig samen met de Accenture klantenteams, waarbij je in aanraking komt met verschillende niveaus en disciplines. Je speelt een belangrijke rol binnen de organisatie. De Alliance & Resale Manager heeft naast ervaring met het verkopen in de grootzakelijke markt ook affiniteit met IT infrastructuren en een goed overzicht van IT software en hardware aanbieders.
Op dit moment ligt de nadruk van de alliantiezaken, ook wel aangeduid met Alliance Utilization (AU) business, op Resale. Dit betekent dat jij je bezig gaat houden met het doorverkopen van software, hardware en de services proposities van de strategische zogenaamde 'foundation' partners, van middelgrote 'joint initiative' partners of van gespecialiseerde kleinere alliantiepartners, via Accenture aan bestaande klanten. Het op verzoek aanbieden van diverse partnerproducten is voor Accenture een belangrijke manier om klanten te bedienen, projecten te ondersteunen, nieuwe kansen te ontwikkelen en de diverse alliantiepartners verder te helpen met zakelijke doelstellingen.
Als Alliance & Resale Manager rapporteer je aan de regionale of lokale Alliances director en maak je onderdeel uit van onze wereldwijde Alliances organisatie. Als Alliance & Resale Manager heb je regelmatig contact met andere alliance managers en directors binnen de Accenture 'Gallia' (Frankrijk en Benelux) regio en tevens met internationale alliantiemanagers die actief zijn vanuit andere landen in Europa.
Als Alliance & Resale Manager ben je verantwoordelijk voor een aantal aandachtsgebieden:
Territory Management
- Je begrijpt de Consulting, Outsourcing en, vooral, de technology services (bijv. systeemintegratie) business van Accenture.
- Je identificeert en kwalificeert potentiële kansen voor Accenture, overeenkomstig de Accenture doelstellingen en richtlijnen.
- Je creëert, ontwikkelt, pakt en beheert vooral commerciële Alliance Utilization en Resale kansen.
- Je maximaliseert de Alliances en business bij de bestaande klanten.
Opportunity Management - binnen de aangewezen klantgroepen of marktsectoren:
- Je zorgt voor het contact en de aanbieding van het betrokken partnerbedrijf, inclusief korting of marge.
- Je leidt de ontwikkeling van optimale Alliance Utilization voorstellen, veelal in relatie tot projecten.
- Je ontwikkelt strategieën en voert deze uit om business te winnen, stand-alone of o.b.v. bundeling.
- Je doet commerciële voorstellen aan het klantenteam en de klant.
- Je ontwikkelt, presenteert en verkoopt uitbreidingen en vernieuwingen, zogenaamde renewal & upsell business.
- Je administreert je kansen en transacties in onze interne applicaties en verwerkt de diverse rapportages.
Asset Management & Client Satisfaction
- Je beheert Alliances omzet, inkoop en het financiële proces om de resulterende marge te maximaliseren.
- Je beheert de diverse interne en externe relaties met kwaliteit, tevredenheid en groei als oogmerk.
Plaats in de organisatie
Accenture Enterprise is de corporate stafafdeling van Accenture, een bedrijf dat zich wereldwijd bezighoudt met Consulting, Technology Services en Outsourcing. Wij werken met onze klanten samen om hen te helpen high performance organisaties te worden. Dit doen we door een combinatie van bewezen ervaring en uitgebreide vaardigheden in alle bedrijfstakken en bedrijfsfuncties. Daarnaast doen we diepgaand onderzoek onder de meest succesvolle bedrijven in de wereld. Enterprise ondersteunt en managet de activiteiten van onze business met staffuncties finance, HR, legal, procurement, facilities & services, and marketing & communications.
Kwalificaties
- Je bent in het bezit van een Bachelordiploma en je hebt affiniteit met bedrijfskunde en techniek. Een Masterdiploma is een pre;
- Je hebt 3 tot 6 jaar ervaring in een commerciële functie bij een bekende IT-reseller of distributeur in Nederland;
- Je hebt ervaring met of bij leverancier(-s) van informatietechnologie en je bent bekend met hun productporfolio's;
- Je beschikt over goed ontwikkelde competenties in verkoop, onderhandeling, marketing en alliantie- of partner management;
- Je beheerst zowel de Nederlandse- als Engelse taal vloeiend, in woord en geschrift;
- Je bent zakelijk en representatief en bent gewend om contact te hebben met professionele consultants en specialisten;
- Je beschikt over uitstekende mediation, conflict management- en leiderschapsvaardigheden;
- Je bent goed in het zelfstandig opbouwen van relaties met Accenture managers, senior managers en executives, plus hun teams;
- Je kunt uitstekend zelfstandig en pro-actief werken aan eigen doelstellingen en je bent servicegericht naar collega's en klanten.
Wij bieden
Een werkomgeving waarin jouw ontwikkeling centraal staat. Je werkt samen met getalenteerde collega's uit binnen- en buitenland en biedt op jouw vakgebied de ondersteuning die nodig is om onze organisatie optimaal te laten presteren. Er is veel ruimte voor opleidingen, zowel vakinhoudelijk als gericht op jouw persoonlijke ontwikkeling. Ook biedt Accenture je de kans om vanuit je expertise bij te dragen aan het vooruitstrevende corporate citizenship programma.
Bovendien bieden wij je uitstekende primaire- en secundaire arbeidsvoorwaarden, waaronder:
- 13e maand;
- Aantrekkelijke pensioen- en collectieve ziektekostenregeling;
- Aantrekkelijke mobiliteitsregeling (leaseauto + NS Business Card);
- Laptop en smartphone (bijv. een iPhone 4);
- Kortingsregeling bij een selectie van sportscholen.
Interesse?
Dan maken we graag kennis met je. Solliciteer direct online via de button 'solliciteer online' en stuur ons je CV en motivatie. Voor meer informatie over de vacature kun je contact opnemen met Erik de Regt (Recruiter) via telefoonnummer 020-4938383.
Een assessment kan onderdeel uitmaken van de sollicitatieprocedure.
Over Accenture
Wil je meer weten over een carrière bij Accenture? Ga dan naar www.Accenture.nl/carriere of volg ons via www.Facebook.com/accenturenl.